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教育行业加盟、低价引流招生、投资开设机构及运营难点的7点分享

教育  发布时间:2022-09-05 00:25:37 来源:im体育入口 作者:im体育最新网站
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  前段时间深学邦刘一一跟一位在教育行业做了十来年加盟的朋友聊天,对于教育行业加盟、低价引流招生、投资开设教育机构以及机构运营难点等问题进行了各自的观点阐述,以下是汇总的几点共同的认知:

  1.教育机构的加盟,从加盟商来讲之所以选择这种商业模式,很大程度上是因为主营业务亏损或者持平。期望通过加盟来获取利润;

  2.也有一部分机构是因为本身的商业模式不具备可复制的能力(确保可复制需要满足两个条件:一是商业模式可复制,二是人员培养可复制,人员培养复制中,以教师是否可复制为难点);

  3.投资人为何选择加盟进来教育行业,很多时候是因为利益使然,一般的招商加盟会上,不会阐述课耗的问题,所以直接从流水回本和利润来讲,回本周期短、利润回报高,所以导致越来越多的人入坑;

  4.而真正的机构运营的好坏,大部分加盟机构会把责任推卸到总部支持力度不够上,实际上,机构运营的好坏,原则上只跟实际运营人有关。毕竟总部也面临人员复制难和运营难的问题!当然,总部支持不到位是目前中国教育培训行业加盟领域里最大的bug;

  5.关于低价引流课,实际上是一种三方不受益,一方得利的行为,而这种行为把客户养的油滑。客户认为,通过报读各家机构的低价课,就能满足日常的培训需求,在一定程度上误导了家长对于教育培训行业的认知;机构认为,借助低价引流的项目,把学生和家长弄上门,反正除了课时费以外,又不需要付出额外的成本,殊不知这恰恰的钻思维漏洞的表现;从学生来讲,他们是最无辜的受害者,因为家长被养的油滑,而不重视对教育机构的教育本质的认知,导致学生的学习东一榔头西一斧头!而最大的获益方只有低价引流课(招生联盟)执行方,因为他们把机构、家长、学生都收割了!看似拯救了机构,实则狼子野心!

  6.投资开设机构和机构运营,目前大家都在关注的是行业前景以及各项事情具体怎么做,而真正的想运营好一家机构,实际上更需要解决的两个问题是“为什么要做”以及“做到什么程度”,“为什么要做”,梳理出来的是整体的机构内部运营逻辑和管理关键点;而“做到什么程度”,是对机构内部的各项成本、事务、岗位进行了数字化的定性,为整体的运营和管理提供了严谨的数字依据,也就意味着建立了机构整体的运营标准!

  7.对于市场上各种各样的针对机构人员的培训,目前大部分都是在解决“怎么做”的问题,所以无异于隔靴搔痒!依旧无济于事!

  (刘一一,“深学邦”创始人,专注提升教育机构的综合盈利能力)返回搜狐,查看更多

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